BÝČÍ TRH: Ekologizácia Jordánska
Prečítajte si článok Sun-Times z roku 1988 o Michaelovi Jordanovi, ktorý sa ukázal ako marketingová veľmoc.
Pôvodne uverejnené 1. mája 1988.
Od hodiniek Time Jordan až po topánky Air Jordan, Michael Jordan používa starostlivo vytvorený herný plán na komerčné schválenie, aby si vrazil majetok na svoj bankový účet.
Jeho ťahy v obchodnom svete konkurujú jeho ťahom na kurte a zarábajú mu oveľa viac peňazí.
Podpory za všetko, od etnických vlasových produktov až po bankové konzultačné služby, mu poskytujú odhadom 4 milióny dolárov ročne, čo je oveľa viac ako plat 830 000 dolárov, ktorý zarába tento rok podľa aktuálnej zmluvy s Chicago Bulls. A ak jeho obchodná stratégia funguje podľa plánu, jeho odporúčania budú platiť aj dlho po skončení jeho basketbalovej kariéry.
Chcete sa dostať do bodu, kedy . . . je to taká inštitúcia, jeho popularita nikdy neklesne, povedal David Falk, senior viceprezident spoločnosti ProServ, ktorá zastupuje Jordánsko. Myslím, že Michael Jordan má príležitosť stať sa klasikom.
Aj keď pripúšťa, že ostatní hráči môžu Jordanovi závidieť príjem z podpory, Falk hovorí, že história bude gardu Bulls považovať za priekopníka. Jeho úspech otvára dvere. Od Michaela je to ohromné napádanie ostatných hráčov. Ľudia ako Michael Jordan zohrali hlavnú úlohu v návrate basketbalu.
Jordanov výstup sa zhodoval s pozoruhodným omladením tohto športu. Pred menej ako desiatimi rokmi sužovali mnohé tímy Národnej basketbalovej asociácie drogové škandály, finančný chaos a nespokojnosť fanúšikov s hráčmi, ktorých považovali za lenivých a preplácaných.
Čelili sme mnohým negatívam, povedal Rob Millman z NBA. V očiach mnohých ľudí sme boli skutočne druholigovým športom. Nie je prekvapením, že podporné doláre išli inam.
Ale len o pár rokov neskôr, s efektívnejším drogovým programom, zdravšími financiami a hrdinami ako Jordan okolo, je NBA horúca. Sledovanosť televízie a návštevnosť prudko stúpajú. Podľa Steva Schanwalda, viceprezidenta marketingu Bulls, napríklad predaj sezónnych vstupeniek na Bulls vyskočil zo 4 800 v minulom roku na 11 200 v tomto roku a v budúcom roku môže dosiahnuť 13 000 kusov.
Iné celebrity Bulls sa tiež zapájajú do schvaľovacieho zákona, povedal Schanwald, hoci nezverejnil ich vonkajšie príjmy.
Hlavný tréner Doug Collins sa stal skutočne horúcim, keď okrem rozhlasových a televíznych zmlúv podporuje občerstvenie Frito-Lay, mobilné telefóny Ameritech a obchod s oblečením Gallagher, povedal Schanwald. Hráči Scottie Pippen a Charles Oakley hrajú v drese City Chevrolet, povedal.
Väčšina členov tímu Bulls dostáva bezplatné vybavenie od spoločností zaoberajúcich sa atletickou obuvou a zarábajú peniaze za osobné vystúpenia. Ale pre priemerného hráča je príjem z komerčných odporúčaní nulový, povedal. Nie je fér porovnávať ľudí s Michaelom Jordanom.
Jedným z dôvodov tohto rozdielu je, že spoločnosti míňajú viac peňazí na menej hráčov.
Pred desiatimi rokmi mala Nike podľa hovorcu spoločnosti Kevina Browna zmluvu o 68 percentách hráčov NBA, aby sa na ihrisku obúvali. Teraz zamestnáva veľmi malé percento, povedal. Predtým, ako budete môcť prijateľne spolupracovať s akýmkoľvek športovcom v športe, musíte mať zvládnuteľnú skupinu. Keď je skupina ľudí neuveriteľne veľká, nazýva sa to réžia. Skrátili sme cestu späť.
Ako hovorí Falk, One Michael Jordan zvládne viac ako 50 menších hráčov.
To je určite skúsenosť Nike. Za deväť mesiacov po predstavení prvých basketbalových topánok Air Jordan v marci 1985 výrobca so sídlom v Beavertone v Oregone dosiahol veľkoobchodné príjmy z novej rady 110 miliónov dolárov. Za prvých deväť mesiacov predala ďalšie oblečenie značky Air Jordan v hodnote 15 miliónov dolárov.
Tento obrovský úspech pomohol Nike vstať z popola bežeckého boomu a obstáť v výbušnej výzve aeróbnych topánok Reebok, hovoria odborníci z tohto odvetvia.
Je to pravdepodobne to najlepšie, čo sa tejto spoločnosti kedy stalo, povedal nákupca Sportmartu Larry Holleb.
Najnovší model topánok Nike Air Jordan, ktorý obsahuje kapsulu stlačených plynov na podporu chodidla, je zameraný na menší trh dospelých zákazníkov ochotných zaplatiť za technickú inováciu. Zameranie sa na tento vzácny výklenok namiesto zamerania topánok na široký spotrebiteľský trh je jedným zo spôsobov, ako sa vyhnúť preexponovaniu Jordanu, povedal Brown. Fanúšik nechce vidieť vykorisťovaného kvalitného športovca.
Zatiaľ čo dohoda s Nike bola prvým veľkým komerčným podnikom Jordana po tom, čo sa v roku 1984 pripojil k Bulls, ďalšie rýchlo nasledovali, vrátane McDonalds, Coca-Cola, Chevrolet a Wilson Sporting Goods. Teraz Jordan, predávaný ako čistý, charizmatický vzor pre mladých, odmieta oveľa viac obchodov, než akceptuje.
Musíte byť veľmi selektívni a odmietnuť veci, ktoré sa nehodia, inak stratíte dynamiku, ktorú sa snažíte vybudovať, povedal Falk. Chceme produkty, ktoré zodpovedajú jeho obrazu a dopĺňajú sa. Pepsi by nebola vhodnou náhradou koly, poznamenal, pretože McDonald’s ponúka posledný nealkoholický nápoj.
Plán je zameraný na vytvorenie dlhodobých, možno doživotných, firemných partnerov pre neho, povedal Falk. Nike, Cola, McDonalds – dúfame, že títo ľudia s ním budú 20 alebo 30 rokov.
Teraz, keď sa obnovujú 3- až 5-ročné zmluvy s Jordanom, nedáva dôraz na časovo náročné osobné vystupovanie a kladie dôraz na televíznu reklamu, čo dáva jeho snahám ešte väčší náboj, povedal Falk.
Jordan podľa Falka vyskúša aj účinkovanie v hudobných videách, pripravovanom filme a možno aj vo vlastnom televíznom programe. Možno rozšíri svoj vplyv v golfe, ďalšom športe, v ktorom vyniká.
Trvá to značné množstvo času, ale bude pokračovať v týchto veciach, iba ak sa to dá zvládnuť, povedal Falk. Cíti, a my súhlasíme, že je viac ako basketbalový hráč.
ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ: